历经25天,抖音618好物节圆满收官!

在618这个上半年最重要的购物狂欢节,抖音电商交付了一份答卷:通过平台营销玩法、用户增长玩法、生意增长玩法等,抖音电商帮助更多商家、达人在618大促,实现生意短期内货架与内容场景的快速爆发。

(资料图片)

活动期间,抖音电商支付GMV较去年618同期提升70%,在「大促重点货品」、「跨店每满减」、「定金预售」等玩法加持下,爆品好物成为驱动生意增长的引擎力量,动销商品数较去年618同期提升57%,交易额破千万的商品达486个,大促对重点货品池商品销售拉升尤为突出,相关商品日均支付GMV较日常期提升208%。

作为抖音电商大促营销的“重头戏”,货架场对大促生意拉动力明显,抖音商城支付GMV、支付用户数较去年618同期分别提升178%、126%,搜索激励赛、超值购、低价秒杀、抖音旗舰与品牌会员等货架场景玩法效果逐渐显现。抖音电商内容场优势依旧显著,直播累计时长4202万小时,挂购物车短视频播放量1309亿,618期间支付GMV破千万直播间413个,大咖直播间支付GMV较去年618同期提升139% 。

01

支付GMV较去年618同期提升70%

大促“超级爆品”集中涌现

活动期间,多个品牌商家通过人找货与货找人的结合,达成交易优质增长,成绩相比去年618更上层楼:平台支付GMV较去年618同期提升70%,受到用户追捧的兴趣好物不断涌现,动销商品数较去年618同期提升57%,交易额破千万的商品486个。

抖音电商覆盖整个618周期,推出了全链路生意攻略,带动商家生意增长:在大促开启之初,定金预售、跨店每满减以提前蓄水的方式帮助商家抢占大促消费力;大促正式开启后,通过覆盖人货场的大促玩法,推动生意冲击更高水位。618期间,消费券领券人次较去年双11同期提升230%,重点货品池商品日均支付GMV较日常期提升208%,验证了消费券与大促重点货品玩法对消费的拉动作用。

在今年618中,为助力商家聚焦自家好物打造“超级爆品”,抖音电商推出了覆盖频道、搜索、直播与选品的多重玩法,通过「超值购」「好物直播间」「精选联盟618选品专场」携手商家达人共赴滚烫新事业。活动期间,多个大促重点货品,借助平台0坑位费用、多重价格补贴、亿级流量激励、全域阵地曝光,更好地通过全域兴趣阵地实现了销售转化。

02

货架、内容与爆款

共造618大促好生意

一直以来,“内容”与“货架”都是驱动抖音电商商家、品牌与达人增长的“两驾马车”。两大场域的高效联动,才是618生意爆发的关键。

抖音618好物节的成绩,也验证了这一内容场与货架场联动对电商生意增长的有效性。在货架场,好物爆品与商城用户驱动生意快速增长,抖音商城支付GMV、支付用户数同比去年618同期分别提升178%、126%。随着越来越多用户习惯于“逛商城”、“看橱窗”,越来越多商品在货架场获得了更充足的曝光机会,活动期间,抖音商城商品总曝光量较去年双11同期提升102%。

在货架场景所有用户触达渠道中,“搜索”与“频道”,成为抖音电商货架场618生意增长的重要渠道来源。搜索带来日均GMV较去年618同期提升154%,抖音商城超值购支付GMV、低价秒杀销量分别较去年618和去年双11同期提升405%、159% 。

与此同时,品牌商家得到了更广阔的发展空间,抖音旗舰支付GMV较去年618同期提升82%,意味着更多品牌商家通过在抖音电商打造差异化的身份标识,为消费者带来了更优质的购物体验与服务保障。品牌会员新招募会员数较去年618同期提升264%,越来越多品牌通过会员运营,找到了活动大促带动日常动销的有效路径。

在货架场外,抖音电商内容场优势依旧突出。活动期间,商家直播与短视频热情不减,直播累计时长4202万小时,挂购物车短视频播放量1309亿。

为释放直播内容种草力,抖音电商推出了「好物直播间」等内容玩法,通过直播间运营扶持、货品补贴,带动商家生意全域爆发。活动期间,大咖直播间支付GMV较去年618同期提升139% 。商家与达人生意事业达到双向增长,618期间支付GMV破千万直播间413个,动销达人数较去年618同期提升70%,呈现出商达生意两旺的理想状态。

在货架与内容全域生意场之外,抖音电商还借助「抖音支付&月付」与「运费险」等财经补贴降低用户决策门槛,打造出更顺畅的大促转化链路;并通过「巨量千川」消返红包奖励、「恒星计划」品牌广告营销加油包、「达人传播共创」、「节盟计划」等营销与财经玩法,进一步促进商达生意转化。其中,「节盟计划」携手戴森等80多个知名品牌,联合投放北上杭机场、高铁等140多万个广告位,曝光超119亿次,合作品牌搜索PV/GMV显著提升。

今年3月,抖音电商推出商品卡订单免佣新规,商家简单完成基础操作,即可享受免佣活动。今年,抖音电商将投入100亿现金大力支持商品卡免佣政策,为商家提供更丰富的免佣活动,助力商家发掘流量新入口。6月-8月商品卡免佣持续进行中,基础任务每月清零,商家只需当月任意时间完成任务即可获得全月免佣(在无违规经营情况下)。商家可在抖店-商城-商城经营中报名或查看任务详情,也可关注抖店站内信、弹窗、抖店罗盘商品卡、抖店-玩转直播以及学习中心等多个入口参与报名。

不论是商品GMV、支付用户数等大促最为人瞩目的交易数据,还是会员数、搜索、频道交易等有助于商达长线发展的生意数据,抖音618好物节都交付了一个新的成绩单。在货架与内容双场景驱动下,抖音电商还将通过更多营销、爆品等玩法,帮助商家达人在重要的大促节日找到生意爆发之道,以大促带动日销,实现全域电商生意的长期掘金。

关键词：